おはようございます！

大吉事務所の1階に「魚の旨い店」というメニューが多めのお店があります。

そのランチを、全品制覇しようとしている、大島です。

（社長もそんなこと言っていました！）

 

昨日は、月初めの月曜日ということで、営業勉強会を朝からさせていただきました。

月曜日は昼過ぎに営業週次会議も行っていますので、二本立ての会になり、勉強の1日となりました。

 

といっても、朝の営業勉強会は今月からスタートなんですが。

 

今回のテーマは、「複数棟の物件を買い進められたお客様の事例を学ぶ」です。

 

私のお客様の事例を、導入から、お客様属性、物件詳細、金融機関、進めていった順番を例に、

詳しく見ていき、初めはどう考えていたか、1棟目の物件をどうしてそれにしたのか？と順を追って理解していただきました。

 

もちろん、これが正しい進め方かどうかは、お客様によって様々です。

 

しかし、先人に学ぶということは非常に大切なことで、

 

我々は、多くのお客様を見させていただいていますので、

 

買い進めて行くためにはどうのような順番を辿ったかを知っています。

 

そして、大島、前田は、その順番や物件を面談時にお話しさせていただくケースがあります。

 

自己資金をどう使うか？

共同担保をどう使うか？

使用できる金融機関をどの順番で進めるか？

どんな物件を購入していくと進めやすいか？

 

最近は、おかげさまで営業も増えてきましたので、このような情報を勉強会で共有して、

 

どの営業からでも、面談の際にお伝えできるように、営業の質を統一していくよう日々精進しております。

 

営業次第で、買える買えないや、お考えの方向性がズレてしまうなどがあってはいけません。

 

今後も、営業一人ひとりの質の向上と、サービスの統一を目指していきたいと思いますので、

 

個別相談など、是非ご利用いただき、ご要望をぶつけて下さい。

 

 

 

お客様に合った最適な進め方を提案してまいります。

 

今後とも、大吉不動産の個別相談を宜しくお願い致します。

 

 

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。