大吉の営業スタイル

2023年09月19日

大吉不動産の山本です。

毎日1度、物件更新情報と通勤のお供に「大吉社長日記」として一日の行動、不動産のこと、気付いたこと等を配信しております。

昨日は2、3年ぶりぐらいにスーツを作りにいってきました。

結構昔からお付き合いさせていただいているスーツ屋さんなんですが、今の飯田橋の会社から近くなのはありがたいです。

減量したのもあり、ぶかぶかのスーツしかなかったのですが、さすがに経営者として1着ぐらいはまともなものがいるだろうということで作ってきたのですが、体格の変動が大きかったのもあり、採寸してもらったらなんと腹部はマイナス12cmでした。

オーソドックスな紺色とワイシャツ2着。できるのが楽しみです。

夕方は採用広告の取材がありました。

御社の強みは？と聞かれたのですが、

お客様と目的を明確にする→リスク許容度の確認をする→それに合った融資をご提案→その銀行にあった物件を一緒に探していく

つまり一から提案していくことによって、お客様に合わない物件を無理に提案する必要がないこと。

と伝えました。

例えば区分マンションしか売らない会社ですと、お客様は一棟が良いと言っても、区分マンションの良さを一生懸命に伝えて売ることが仕事になります。

しかし、私たちは不動産投資に興味を持った背景をお聞きし、

・今の状況だとこういうことができます

・こういう物件はリターンも多いけどリスクも高い

・この物件はリスクは低いけどリターンも低い

など経験に基づいた色んなご提案ができるのが強みです。

難しいのはお客様もプロばかりではありません。

そのため、こういう物件が良いと言っても本当にその物件が良いのかを一緒になって考えなければなりませんし、出るはずも無い物件を一緒にひたすら待つのも仕事ではありません。

不動産投資のプロとして、きっちりとリスクとリターン、現実を伝えて、お客様が不動産投資を安心して初めていただけるようにサポートしていくことだと思います。

こういう理念にあったメンバーが来てくれることを期待しています。

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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大吉不動産株式会社